PROGRAMME

1. DEFINITION ET RÔLE DES INCOTERMS

• Les objectifs,
• L’importance de l’incoterm dans le contrat
• Présentation des 11 incoterms 2010
• Les principales évolutions par rapport aux incoterms 2000

2. IDENTIFIER ET ANALYSER LES NOUVEAUX INCOTERMS 2010

• Les distinctions fondamentales par familles :
  • Familles E & F : EXW, FCA, FAS, FOB
  • Famille C : CFR, CIF, CPT, CIP
  • Famille D : DAT, DAP, DDP
• Les critères de classement
• Analyse et limites de chaque incoterm
• Les rubriques en miroir
• La spécificité du transport maritime : Incoterms, usges du port et « liner terms » : différences entre Incoterms polyvalents et Incoterms maritimes

3. CHOISIR SON INCOTERM 2010 SELON SA STRATEGIE D’ACHAT / VENTE

• Le transfert des frais et le transfert des risques
• Les assurances « marchandises transportées »
• Les réflexes d’utilisation selon le lieu de livraison
• Identifier les facteurs déterminants du choix de l’incoterm : mode de transport, volumes exportés, pays de destination, coûts, risques, documents, ...
• Les obligations de l’acheteur et du vendeur

4. MAÎTRISER LES PARTICULARITES

• Les variantes
• Les usages locaux
• Le FOB Anvers et les FOB américains

5. DEFINIR LES DOCUMENTS COMMERCIAUX A UTILISER SELON L’INCOTERM

• Les documents de transport
• Les documents douaniers
• Les documents administratifs

6. CAS PRATIQUE : COMMENT CHOISIR LE BON INCOTERM 2010