PROGRAMME
1. SITUER LA FONCTION ACHAT DANS L’ENTREPRISE
- Rôle et enjeux dans la stratégie globale de l’entreprise
- Impact économique
- Les différents acteurs et leur rôle
- Relations avec les clients internes
- Priorités et éthique
2. IDENTIFIER ET ANALYSER LE BESOIN
- Mettre en place une veille marketing
- Aider à l’expression du véritable besoin
- Adopter une démarche de fournisseur interne
- Collaborer à la conception des cahiers des charges technique et fonctionnel
- Principes de l’analyse de la valeur
- Déterminer ses choix et ses objectifs (analyse ABC)
- Elaborer La fiche produit
3. IDENTIFIER ET ANALYSER LES MARCHES FOURNISSEURS
- Evaluer et présélectionner les fournisseurs
- Mesurer leurs performances
- Passer un appel d’offres
- Rédiger une fiche fournisseur
4. EVALUER LES OFFRES EN TERME DE COÛTS
- Adopter des méthodes efficaces de dépouillement et d’analyse
- Les composantes du prix d’achat
- Le prix de marché et les particularités de certains prix
- Prix d’achat et coût global
- La décomposition du prix
- La courbe d’expérience
- Quantités et remises à obtenir
- Le coût du délai de règlement
- La formule de révision et gestion des risques
5. MAÎTRISER LES DIFFERENTES PHASES DU PROCESS ACHAT
- Les délais / La relance
- Les types de commande
- L’accusé de réception
- La réception quantitative et qualitative
- La facture
- Le traitement des litiges
- Les bases juridiques du contrat, clauses essentielles du contrat
6. INTRODUIRE LA NEGOCIATION
- Structurer et préparer sa négociation
- Privilégier une relation gagnant/gagnant
- Les erreurs à éviter
7. MESURER LA PERFORMANCE DE LA FONCTION ACHAT
- Définir des indicateurs pertinents
- Elaborer un tableau de bord
- Analyser les dérives
- Mettre en place des actions préventives et correctives

Acquérir une méthode et un savoir-faire pour effectuer des achats ponctuels
Connaître le processus achat et les principaux outils pour optimiser ses coûts
Maîtriser la relation avec les fournisseurs

Toute personne amenée à réaliser un acte d’achat ponctuel

Exposés argumentés
Etudes de cas pratiques et mises en situation pour assimilation rapide
Remise d’un support pédagogique

3 jours
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