Cycle de formation au métier d’acheteur

PROGRAMME

MODULE 1 : TECHNIQUES ET OUTILS DE L’ACHAT : LES FONDAMENTAUX (3 jours)

• Dynamiser son acte d’achat par la maîtrise d’une véritable méthodologie
• S’approprier des techniques et outils pour optimiser le processus d’achat
• Identifier les sources de profit par une organisation achat performante
• Apporter par son efficacité, une valeur ajoutée au sein de son entreprise
• Maîtriser sa relation avec les fournisseurs

Programme

• Situer la fonction achat dans l’entreprise
• Identifier et analyser le besoin
• Identifier et analyser les marchés fournisseurs
• Evaluer les offres en terme de coût
• Maîtriser les différentes phases du process achat
• Introduire la négociation
• Mesurer la performance de la fonction achat

MODULE 2 : ASPECTS JURIDIQUES ET CONTRACTUELS DES ACHATS (3 jours)

• Maîtriser les bases juridiques nécessaires à la rédaction d’un contrat d’achat
• Identifier l’ensemble des clauses spécifiques à un contrat commercial
• Utiliser les acquis de la formation comme levier lors d’une négociation d’achat
• Maîtriser le risque contractuel de l’acheteur

Programme

• Se familiariser avec les fondements du droit
• Connaître les principaux types de contrats
• Verrouiller la rédaction de son contrat
• Intégrer les clauses essentielles du contrat
• Annuler ou suspendre un contrat
• Utiliser au mieux les dispositions contractuelles pour se prémunir en cas de litige
• Analyser le fonctionnement des entreprises en difficulté

MODULE 3 : MIEUX NEGOCIER VOS ACHATS (3 jours)

• Définir une véritable stratégie de négociation à partir d’un acquis méthodologique
• Préparer et conduire sa négociation avec rigueur et efficacité
• Maîtriser les aspects comportementaux en appréhendant les techniques des vendeurs
• Analyser ses négociations pour progresser et s’assurer un retour sur investissement

Programme

• Déterminer le contexte de la négociation
• Préparer son entretien de négociation
• Piloter l’entretien de négociation
• Pratiquer pour se perfectionner
• Mesurer ses résultats

MODULE 4 : En option—Examen (1/2 journée)

• Examen écrit d’une demi-journée portant sur l’ensemble des 3 modules
• Validation du cycle de formation