PROGRAMME
MODULE 1 : TECHNIQUES ET OUTILS DE L’ACHAT : LES FONDAMENTAUX (3 jours)
- Dynamiser son acte d’achat par la maîtrise d’une véritable méthodologie
- S’approprier des techniques et outils pour optimiser le processus d’achat
- Identifier les sources de profit par une organisation achat performante
- Apporter par son efficacité, une valeur ajoutée au sein de son entreprise
- Maîtriser sa relation avec les fournisseurs
Programme
- Situer la fonction achat dans l’entreprise
- Identifier et analyser le besoin
- Identifier et analyser les marchés fournisseurs
- Evaluer les offres en terme de coût
- Maîtriser les différentes phases du process achat
- Introduire la négociation
- Mesurer la performance de la fonction achat
MODULE 2 : ASPECTS JURIDIQUES ET CONTRACTUELS DES ACHATS (3 jours)
- Maîtriser les bases juridiques nécessaires à la rédaction d’un contrat d’achat
- Identifier l’ensemble des clauses spécifiques à un contrat commercial
- Utiliser les acquis de la formation comme levier lors d’une négociation d’achat
- Maîtriser le risque contractuel de l’acheteur
Programme
- Se familiariser avec les fondements du droit
- Connaître les principaux types de contrats
- Verrouiller la rédaction de son contrat
- Intégrer les clauses essentielles du contrat
- Annuler ou suspendre un contrat
- Utiliser au mieux les dispositions contractuelles pour se prémunir en cas de litige
- Analyser le fonctionnement des entreprises en difficulté
MODULE 3 : MIEUX NEGOCIER VOS ACHATS (3 jours)
- Définir une véritable stratégie de négociation à partir d’un acquis méthodologique
- Préparer et conduire sa négociation avec rigueur et efficacité
- Maîtriser les aspects comportementaux en appréhendant les techniques des vendeurs
- Analyser ses négociations pour progresser et s’assurer un retour sur investissement
Programme
- Déterminer le contexte de la négociation
- Préparer son entretien de négociation
- Piloter l’entretien de négociation
- Pratiquer pour se perfectionner
- Mesurer ses résultats
MODULE 4 : En option—Examen (1/2 journée)
- Examen écrit d’une demi-journée portant sur l’ensemble des 3 modules
- Validation du cycle de formation

Acquérir une vision globale et réaliste de la fonction achat.
S’approprier les outils et méthodes destinés à la bonne pratique du métier d’acheteur.
Sécuriser le processus d’achat.
Mieux négocier ses achats.

Acheteur
Technicien
Ingénieur ayant en charge des achats
Toute personne amenée à effectuer des achats

SANCTION DE LA FORMATION :
Examen écrit d’une demi-journée portant sur l’ensemble des 3 modules
La remise du certificat requiert deux conditions :
· Avoir participé activement à l’ensemble des trois modules
· Avoir obtenu la moyenne à l’examen final

9 jours, soit 63 heures (répartis sur 3 modules)
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Toutes nos formations sont également réalisables en intra-entreprise (sur mesure)

3 780 €/participant en inter-entreprise
Participation aux frais d’examen de 200€ H.T. en sus