PROGRAMME
1. DEFINITION ET RÔLE DES INCOTERMS
- Les objectifs,
- L’importance de l’incoterm dans le contrat
- Présentation des 11 incoterms 2010
- Les principales évolutions par rapport aux incoterms 2000
2. IDENTIFIER ET ANALYSER LES NOUVEAUX INCOTERMS 2010
- Les distinctions fondamentales par familles :
- Familles E & F : EXW, FCA, FAS, FOB
- Famille C : CFR, CIF, CPT, CIP
- Famille D : DAT, DAP, DDP
- Les critères de classement
- Analyse et limites de chaque incoterm
- Les rubriques en miroir
- La spécificité du transport maritime : Incoterms, usges du port et « liner terms » : différences entre Incoterms polyvalents et Incoterms maritimes
3. CHOISIR SON INCOTERM 2010 SELON SA STRATEGIE D’ACHAT /
VENTE
- Le transfert des frais et le transfert des risques
- Les assurances « marchandises transportées »
- Les réflexes d’utilisation selon le lieu de livraison
- Identifier les facteurs déterminants du choix de l’incoterm : mode de transport, volumes exportés, pays de destination, coûts, risques, documents, …
- Les obligations de l’acheteur et du vendeur
4. MAÎTRISER LES PARTICULARITES
- Les variantes
- Les usages locaux
- Le FOB Anvers et les FOB américains
5. DEFINIR LES DOCUMENTS COMMERCIAUX A UTILISER SELON
L’INCOTERM
- Les documents de transport
- Les documents douaniers
- Les documents administratifs
6. CAS PRATIQUE : COMMENT CHOISIR LE BON INCOTERM 2010

Comprendre l’importance des incoterms pour négocier les contrats d’achat/vente avec un avantage concurrentiel.
Evaluer les risques et les coûts liés au choix de l’Incoterm.
Choisir le bon incoterm en fonction du profil de son opération.

Commercial
Acheteur, approvisionneur
ADV / Export
Personnel des services transport
Logisticien

Interactivité avec présentation Powerpoint
Pédagogie communicative et participative
Etudes de cas pratiques et mises en situation pour assimilation rapide
Remise d’un support pédagogique

1 jour
Le 25 Mai 2018
Le 06 Décembre 2018
A PARIS
Toutes nos formations sont également réalisables en intra-entreprise (sur mesure)

700 €/participant en inter-entreprise